Программа:

1. Управление временем

2. Бывшие клиенты и сфера влияния

3. Предварительная квалификация

4. Обратная связь

5. Листинг Презентация

6. Оценка недвижимости

7. Навыки Закрытия

8. Ведение переговоров

9. Клиентский сервис

Я научу Вас быть классными Продавцами недвижимости,а НЕ консультантами!

ВВЕДЕНИЕ.

1. Мы должны определить вашу приверженность:
   1. Бизнесу недвижимости… наибольший вызов
   2. Вашей персональной продуктивности
   3. Вашему доходу и персональной прибыли
   4. Стилю жизни и мечтам, которые вы имеете
2. Прийти к чёткому пониманию того, что вы в бизнесе потому что:
   1. Ваши потенциальные, существующие и бывшие клиенты верят в это
   2. Потому что вы можете быть лучшими из лучших
3. Понимать процесс обучения: как продавать… быть продавцом… быть экспертом в продажах, не консультантом
4. Не имеет значения, какое у вас происхождение, какое образование, какой предыдущий опыт, если вы имеете желание и дисциплину, вы можете стать суперзвездой, начиная с сегодняшнего дня.
5. Устанавливать реалистичные планы, вдохновляющие цели… вдохновляющие мысли… мысли, которые будоражат вас!... вы не можете себе представить жизнь без них!
6. Решить, как вы хотите управлять вашим бизнесом… быть посредственным, быть хорошим, или быть ВЕЛИКИМ
7. Решить, как вы хотите развивать ваш бизнес,… ожидая его, покупая его или зарабатывая его… в реальности, мы делаем все три
8. Развить высокий уровень внутренней самодисциплины
9. Принять внешнюю отчётность
10. Создать и затем поднимать ваши персональные стандарты,… на что вы готовы согласиться? Насколько много или мало?
11. Победить удовлетворённость… всё ещё № 1 проблема в индустрии, самая трудная и самая сложная
12. Вы должны быть продавцом, во-первых, то есть, человеком, кто понимает процесс продажи в целом. Продавцом, во-вторых. Продавцом, в-третьих. Продавцом, в-четвёртых, и риэлтором в-пятых. Когда вы путаете порядок, вы запутываете клиента.
13. Оставаться жизнерадостными в процессе! Иметь чувство юмора… мы теряем наше чувство юмора… Поддерживайте ваше чувство юмора…

В результате обучения Вы сможете развить следующие навыки:

1. Умение управлять вашим временем и затем следовать этому графику. Следуйте вашему графику, по крайней мере, 6 часов в день. Какие оправдания я использую, чтобы не делать продуктивные вещи в течение всего дня? “Имейте подготовленный сценарий, чтобы держать под контролем отвлекающие факторы”
2. Умение искать и находить покупателей и продавцов ежедневно. Всегда держите ваши финансовые цели перед глазами. Если вы тратите 2 или 3 часа на поиск в день, в течение следующих нескольких лет, вы будете очень успешными. Я должен определить и преодолеть мысли о том, почему я не делаю этого.
3. Умение переводить заявки во встречи: “Воспринимайте каждую заявку, как будто она должна исчезнуть через 7 дней”. Не давайте спуску. Закрывайте настойчиво. Прекратите коллекционировать заявки.
4. Умение взять потенциального клиента, с которым вы назначили встречу, и обратить его в высококвалифицированного клиента: “Станьте фанатиком того, что вы делаете. Это подскажет вам, если вы имеете реальную встречу и кто ваш конкурент”. Сильный агент предквалифицирует.
5. Умение проводить полную энтузиазма и интересную презентацию, задаёте ли вы вопросы или рассказываете им свою историю.
6. Умение оценивать объект, чтобы продать и убеждать продавца в правильности цены. Цена это единственный фактор на сегодняшнем рынке. Будьте готовы покинуть встречу, если цена не та, которую вы хотите
7. Умение решать проблемы покупателей и продавцов, когда приходит время работы с возражениями. Вы можете устранить большинство возражений, имея великолепную листинг презентацию. Когда ваша презентация основательная, захватывающая, полная энтузиазма, и строго по делу, тогда они будут готовы подписать договор с вами! Покупатели покупают эмоционально.
8. Умение объединять покупателей и продавцов, имея сильные навыки переговоров.
9. Умение делегировать.
10. Умение делать это ежедневно, день за днём. Последовательность критична для ежедневного графика. Тяжёлая и скучная работа!
11. Умение задавать вопросы - ПОЧЕМУ? Вы когда-нибудь замечали, что если вы не знаете что сказать, вы просто говорите? Если вы продолжаете задавать вопросы - это вовлекает людей в диалог.
12. Умение слушать внимательно то, что люди говорят. Заметки на тему как стать хорошим слушателем.
    1. Записывайте, когда слушаете
    2. Когда люди говорят - это придаёт им чувство важности.
    3. Не отвечайте на свои собственные вопросы.
    4. Избегайте делать предположения
    5. Слушать то, что не было сказано во много раз важнее, чем слышать то, что было сказано.
    6. Не перебивайте
    7. Помните золотое правило, когда вы задаёте вопрос. Замолчите!
13. Умение вырабатывать энергию и энтузиазм в любое время.
14. Умение предоставлять сервисы, которые побуждают клиента возвращаться к вам снова и снова, и будут направлять к вам людей по рекомендациям навсегда. Деньги приносят улыбку на ваше лицо.
15. Умение развивать мотивацию в самом себе. Мотивировать на действие. В долгосрочной перспективе, вы не можете потерять, покупая недвижимость. Чтобы сделать ваши мечты реальностью вы должны избавиться от прошлого и от того, что вас удерживает там.